Made in USA？ 知名品牌商的AB测试给出答案-拮据和贫穷的区别

　　全球知名品牌、美国顶级过滤式淋浴器厂商阿芬那公司（Afina Corporation）最近拿他们号称能过滤掉98%有害物质的旗舰产品，做了关于美国关税战中产品销售的AB测试，想看看美国消费者的反应。结果大出意外（或正如所料），那些高喊“愿多付钱支持美国造”的美国消费者们，根本不愿购买“美国造”。

　　当我们将旗舰产品的美国制造版本定价为比中国制造版本高出 85% 时，25,650 名顾客有意愿用钱包投票。结果如下。

　　我们最畅销的型号在亚洲（中国和越南）制造，售价 129 美元。但今年，随着关税从 25% 飙升至 170%，我们开始思考：我们能否在保持利润率的同时，将制造业务迁回美国，以维持运营？

　　值得一提的是，我们的大部分过滤材料 (KDF-55) 都来自美国。所以从技术上讲，我们只有部分材料来自亚洲。

　　我们找到了一家美国供应商。新产品的生产成本几乎是我们的三倍。为了维持利润，我们不得不以 239 美元的价格出售。

　　我们创建了一个如下秘密登录页。产品和设计完全相同。唯一的区别是什么？一个标着“亚洲制造”，售价 129 美元。另一个标着“美国制造”，售价 239 美元。

　　（译注：从该表看，有意愿购买的访客共25650人，其中有3560人将亚洲产品放入购物车，而只有24人将美国产品放入购物车。最终亚洲产品的实际购买量为584个，美国产品的实际购买量为零。）

　　我们测试了所有东西：颜色、文案、布局。我们连续几天运行，并尝试了各种流量来源。每次结果都一样。

　　我们原本希望顾客会用他们的钱来支持美国劳工。但当面临真正的购买抉择时而非调查问卷或一般评论时，他们却并没有这样做。

　　这不是他们的错。大多数人都捉襟见肘。他们处处感受到通货膨胀：汽油、食品杂货、抵押贷款。“支持美国制造业”成了大多数人负担不起的奢侈——即使他们想这么做。

　　像我们这样的小品牌希望在这里（美国）生产。我们愿意为此投资。但如果没有消费者激励措施、自动化和贸易政策方面的重大转变，这种算计就行不通。对我们来说如此，对我们的顾客也是如此。

　　如果政策制定者和专家想要重建美国工业，他们需要面对这个事实：理想主义并不总是能经受住价格标签的考验。